Einträge in der Kategorie ‘Verkauf’

Rezension: Martin Limbeck „Das professionelle Preisgespräch“

Martin Limbeck: Das professionelle Preisgespräch
Buchrezension von
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Martin Limbeck vermittelt in „Das professionelle Verkaufsgespräch – So führen Sie Preisverhandlungen gewinnbringend – garantiert!“ auf seine typische direkte Art und Weise, wie Verkäufer mit Forderungen nach Preisnachlässen umgehen können.
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Die Innere Haltung beim Preisgespräch

Welche innere Haltung macht es dem Verkäufer einfacher, seine Preise ohne Rabatt zu vertreten? Welche – leider oft von Verkäufern vernachlässigten – „Hausaufgaben“ sollte ein Verkäufer machen um z.B. mit Service seine Preise zu rechtfertigen und halten zu können? Preisstolz: Rabatt geben, oder lieber auf den Auftrag verzichten?
Martin Limbeck zeigt anschaulich, wie » weiterlesen «

Keine Angst vor Preisverhandlungen!

Preisverhandlungs App

Viele Menschen – auch erfahrene Verhandler – gehen an Preisgespräche oft mit gemischten Gefühlen heran. Wie stellen Unternehmen sicher, im Einkauf nicht zu wenig zu bezahlen und keinen oder nicht ausreichenden Wert zu erhalten? Wie stellen Unternehmen sicher, auf der anderen Seite nicht in die Hochpreis-Falle zu wandern und zu viel bezahlen? Wie gehen Verkäufer vor, um beim Verkauf und Preise verhandeln nicht zu früh aufzugeben und einen durch » weiterlesen «

Zeitsparend und aktiv neue Kunden finden

Gastbeitrag von Robert Nabenhauer

Effizienz lässt grüßen: Zeitsparend und aktiv neue Kunden finden

Im klassischen Marketing kommt niemand auf den Gedanken, einfach auf neue Kunden zu warten: Klappern gehörte und gehört schon immer zum Geschäft. Dasselbe gilt natürlich auch für alle, die sich hauptsächlich mit dem Internet beschäftigen – wer hier darauf wartet, von potenziellen Kunden in der Masse der Konkurrenzangebote entdeckt zu werden, verschenkt unglaublich viel Potenzial. PreSales Marketing, die effiziente Vertriebsanbahnung, baut auf die Schaffung einer möglichst großen Basis an zahlreichen Kontakten in sozialen Netzwerken. Mit Hilfe dieser Basis wird das weitere Marketing deutlich effizienter und zeitsparender ausführbar, wodurch Ihnen deutlich mehr Zeit für die eigentlich wichtigen Aufgaben und Projekte bleibt. Im Vergleich zu » weiterlesen «

Die besten Verkäufer finden und halten – Dirk Kreuter und Prof. Dr. Jörg Knoblauch

Dirk Kreuter und Jörg Knoblauch

Ihr Seminar mit dem Personalexperten Prof. Dr. Jörg Knoblauch und dem Trainer des Jahres 2010 Dirk Kreuter

In Zukunft gibt es nur noch zwei Sorten von Firmen:
Solche, denen es außerordentlich gut geht, weil sie dank der richtigen Mitarbeiter Kundenverblüffung betreiben, und solche, die pleite sind.

Wie finde ich die besten Mitarbeiter und wie halte ich sie?

Termine: „Die besten Verkäufer finden und halten“ (nach PLZ sortiert) » weiterlesen «

Martin Limbeck: Aus Nein mach Ja

Martin Limbeck

Verbale und nonverbale Verhandlungsstrategien

Ob spontane Verhandlungen im Alltag oder professionell auf beruflicher Ebene, Verhandlungen verlangen das gekonnte Umgehen mit Einwänden.

Sie sollten grundsätzlich als Chance gesehen werden, den eigenen Standpunkt deutlicher zu machen und Zweifel auszuräumen. Martin Limbeck vermittelt die Werkzeuge erfolgreichen Verhandelns und zeigt » weiterlesen «

Salesmasters 2012 mit Martin Limbeck, Andreas Buhr, Dirk Kreuter, Hans-Uwe Köhler, Karsten Brocke, Steffen Ritter, Cemal Osmanovic

Salesmasters 2012 – Von den Besten lernen

Das geballte Vertriebswissen von Spitzentrainern wie Martin Limbeck, Andreas Buhr, Dirk Kreuter, Hans-Uwe Köhler, Karsten Brocke, Steffen Ritter und Cemal Osmanovic in motivierenden Impulsvorträgen. Lassen Sie sich anstecken von dem Spirit, der von Erfolg, Aufbruchstimmung und motivierender Kommunikation getragen wird. Nutzen Sie diese besondere Gelegenheit. Mitarbeiter Tipps für den Job gibt es viele. Machen Sie sich, Ihre Mitarbeiter und Vertriebspartner fit für die täglichen Herausforderungen im Vertrieb.

Freuen Sie sich auf 7 Vertriebsexperten auf einer Bühne

Am 16.06.2012 in Essen
Eintritt » weiterlesen «

Nicht gekauft hat er schon (Martin Limbeck) – Rezension

Martin Limbeck: "Nicht gekauft hat er schon"

Buchrezension von Oliver Rumpf

Nicht gekauft hat er schon (Martin Limbeck)

Kalter Kaffee …

… ist etwas das ich absolut nicht mag. Und so kommt es so gut wie nie vor, daß sich in meinem Becher kalter Kaffee befindet. Beim Lesen von Martin Limbecks Buch ‚Nicht gekauft hat er schon‚ ist es mir gleich zweimal passiert, daß mich das Buch so in seinen Bann gezogen hat, daß mein Kaffee kalt wurde. Und nicht nur den Kaffee habe ich beim Lesen um mich herum vergessen.

Martin Limbeck schreibt dieses Buch nicht nur für Verkäufer. Dieses Buch ist für jeden geeignet. Es geht um » weiterlesen «

Nicht gekauft hat er schon (Martin Limbeck)

Martin Limbeck: "Nicht gekauft hat er schon"

Vorankündigung:

Martin Limbeck:

‚Nicht gekauft hat er schon‘

Seit dem 17.03.2011 gibt es das neue Buch von Martin Limbeck zu kaufen.

Noch ein Buch über Verkaufen?

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Martin Limbeck: Das Neue Hardselling ® – Verkaufen heißt verkaufen

Martin Limbeck

Martin Limbeck:

DAS NEUE HARDSELLING ® – Verkaufen heißt verkaufen

DAS NEUE HARDSELLING® als eintägiges Power-Programm für alle, die ihre Verkaufserfolge verbessern wollen. Hier finden Sie die besten Ideen und Ansätze für Umsatz steigernde Verkaufsstrategien.

Erfrischend, witzig, temporeich, fundiert, persönlich, bisweilen hart, aber immer herzlich, rüttelt Martin Limbeck die Teilnehmer wach und vermittelt ihnen den puren Optimismus für den Spitzenverkauf.

    Derzeit keine Termine vorhanden

Anmelden zum Seminar: Das neue Hardselling

Sie werden zum TOP-Verkäufer mit begeisterten Kunden.

Seminarinhalte: » weiterlesen «

Martin Limbeck: „Die DNA der Champions – Sieger werden nicht geboren, Sieger werden gemacht!“

Martin Limbeck

Martin Limbeck:

‚Die DNA der Champions‘

Nur mit der richtigen Einstellung werden wir dauerhaft zu Gewinnern. Wir ziehen an, was wir ausstrahlen.  ‚Klotzen statt klagen‘  lautet die Devise, denn : Kunden kaufen nur von Siegern!. Verlierer sehen immer das Problem – Gewinner identifizieren sich immer mit der Lösung! Martin Limbeck ( Trainer des Jahres 2008) entschlüsselt die DNA der Champions.

Termine von Martin Limbeck’s „Die DNA der Champions“ (nach PLZ sortiert)

    Derzeit keine Termine vorhanden
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