Misson Profit – Die Lizenz zum Abschluss (Thomas Burzler)
Misson Profit – Die Lizenz zum Abschluss
Buchrezension von Oliver Rumpf
Der Verkaufstrainer Thomas Burzler erzählt in dem Buch “Mission Profit” die Geschichte des unerfahrenen Verkäufers Simon Richter. Simon arbeitet im Außendienst eines Anlagenherstellers. Seine größte Herausforderung ist die von vielen im Verkauf: Einkäufer und ihre andauernden Forderungen nach Preisnachlässen und Rabatt. Alpträume plagen ihn und rauben ihm neben seinem Schlaf auch sein Selbstwertgefühl.
Simon lernt Tom Profit kennen, der in James Bond Manier mit allerlei Erfahrung, Know-How, technischen Raffinessen und einem schlagkräftigen Team dafür sorgt, daß Simon Schritt für Schritt » weiterlesen «
Als Vertriebsexperte beschäftige ich mich naturgemäß mit Strategien, die den Verkauf – den Motor jedes Unternehmens – zum Laufen bringen und Methoden, die Verkäufer zu PROFITSELLERN machen. Zu Mitarbeitern also, die Termine beim Kunden erhalten, diese im persönlichen Gespräch überzeugen und so lukrative Aufträge an Land ziehen. PROFITSELLING ist Verkaufen mit Gewinn. Und die Schlüssel dazu sind nicht etwa besonders ausgebuffte Kommunikationsstrategien, psychologische Tricks oder gar Druckmittel. Die Schlüssel heißen Lebensqualität und Ehrlichkeit.
