Einträge in der Kategorie ‘Thomas Burzler’

Misson Profit – Die Lizenz zum Abschluss (Thomas Burzler)

Verkäufer, Mission Profit

Misson Profit – Die Lizenz zum Abschluss

Buchrezension von Oliver Rumpf

Der Verkaufstrainer Thomas Burzler erzählt in dem Buch „Mission Profit“ die Geschichte des unerfahrenen Verkäufers Simon Richter. Simon arbeitet im Außendienst eines Anlagenherstellers. Seine größte Herausforderung ist die von vielen im Verkauf: Einkäufer und ihre andauernden Forderungen nach Preisnachlässen und Rabatt. Alpträume plagen ihn und rauben ihm neben seinem Schlaf auch sein Selbstwertgefühl.

Simon lernt Tom Profit  kennen, der in James Bond Manier mit allerlei Erfahrung, Know-How, technischen Raffinessen und einem schlagkräftigen Team dafür sorgt, daß Simon Schritt für Schritt » weiterlesen «

Das Leben der Kunden besser machen!

Abschluss Vertrag einig Handschlag

 Das Leben der Kunden besser machen!

Gastbeitrag von Verkaufstrainer Thomas Burzler

Als Vertriebsexperte beschäftige ich mich naturgemäß mit Strategien, die den Verkauf – den Motor jedes Unternehmens – zum Laufen bringen und Methoden, die Verkäufer zu PROFITSELLERN machen. Zu Mitarbeitern also, die Termine beim Kunden erhalten, diese im persönlichen Gespräch überzeugen und so lukrative Aufträge an Land ziehen. PROFITSELLING ist Verkaufen mit Gewinn. Und die Schlüssel dazu sind nicht etwa besonders ausgebuffte Kommunikationsstrategien, psychologische Tricks oder gar Druckmittel. Die Schlüssel heißen Lebensqualität und Ehrlichkeit.

In den meisten Branchen haben wir inzwischen einen Käufermarkt, das heißt es gibt mehr Angebot als Nachfrage. Die Produkte sind » weiterlesen «